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  泵与电机是温岭的主导产业之一。目前,温岭有泵与电机企业3000多家,年产值300多亿元,其中规模上企业300多家,在国内设有1万多个销售网点,全国市场占有率60%以上。

  面对电子商务的兴起,温岭一机电企业老板林利兵率先成立了全国首个以机电产品为主的平台,并开办了线下机电连锁超市,他联合200多家电机企业共同走进连锁超市,打造一个线上线下联合的专业市场,让温岭机电企业共同抱团取暖。

  我们都去过超市,对于摆放着衣服、食品的柜台司空见惯。但是你见过摆放各种大型笨重机电产品的超市吗?在温岭就有这么一个市场平台纳联机电连锁超市。它把大型的机电产品汇聚在一起,将工业产品摆上超市的柜台。

  水泵、风机、电机、电焊机、工量器具、阀门管件走进纳联机电连锁超市,各种大型的机电产品映入眼帘。光一种增压泵,你就可以找到十多种,涉及中高端不同价位的产品。门店的销售顾问告诉记者,小到一个阀门管件,大到一台发电机,一个连锁超市里可以销售近万种机电产品,“以往你买机电产品,可能要跑好几家厂家或是经销商才能找齐,现在只要到我们店里逛下,就能配齐。”

  据纳联机电负责人林利兵介绍,为了建立这么一个平台,他们联合了200多家厂家的产品进行统一销售,“同时我们还在门店设立售后、安装等服务,就和汽车的4S店一样为顾客提供服务。”

  据了解,纳联机电不同于以往的专业市场,它还把市场做到网上,是全国首个以机电产品为主的平台,并开通了线下机电连锁超市。

  国内的机电产业分布比较集中,形成了以温岭为代表的机电产业集群,可产业集群并没有带来良性的竞争,反而是低小散的发展。在温岭做机电生意多年的金洪波告诉记者,这些年来,温岭很多中小机电厂被市场牵着鼻子走,市场要什么,大家就一窝蜂地去生产什么,最终就导致产品同质化严重,不少企业大打价格战。

  “这两年来,生意越来越不好做,利润一降再降。”金洪波指出,行业标准缺乏、销售渠道混乱、价格体系的不透明等现象在机电行业并不是秘密。另外,产能低、能耗高、环保不达标、低附加值等问题,一直让温岭机电产业饱受困扰。

  “困难面前是内斗价格战,还是共同抱团取暖呢?”作为锦霸工贸负责人林利兵选择了后者,并整合温岭的机电企业共同开拓线上线下渠道纳联机电平台。

  阳春机电就是一家加入纳联机电的企业,相关负责人告诉记者,原本他们企业只是通过自己的平台销售产品,通常是订单批量销售,没有零售的渠道,“产品通常是通过一级一级的代理商进行运作。此平台的搭建,直接将客户与厂家联系到了一起,省却了中间各级经销商的费用,这里出售的产品比市场上至少便宜了10个百分点。通过进入机电超市,我们不但将零售渠道建立起来,还有一定的反馈机制,在产品上有进一步的改良。”据介绍,通过纳联机电这个线上线下的市场,温岭不少机电企业建立起零售渠道。

  “在互联网上,每一种产品的价格是统一透明的,销售数据也是透明的,厂家可即时查询自己产品库存及销售情况,门店可即时了解产品库存及订单情况。”金洪波说,百家了7囗公式让客户通过这样的平台找到适合他们的产品,然后也能够通过客户的反馈,然后让厂家生产出满足客户需求的产品。

  到2018年,纳联机电计划在全国建立1600家区县加盟店,实现年销售额38亿元,通过在各地设置仓储来完善物流体系建设,以实现客户在24小时内完成从下单到配送的购买过程。

  在纳联机电创始人林利兵看来,O2O模式在机电行业的成功应用,不仅能抑制行业销售渠道混乱、价格体系不透明等现象,发展新的销售渠道和模式,同时也能倒逼机电行业的转型升级。不过,他也告诉记者,在搭建平台时,他们也遇到了很多难题,最关键的就是人才上的缺乏,而这也是将来他们需要解决的首要问题。现在,林利兵已经开始和多个高等院校的科研院所接触,计划成立一个机电联合研究中心,通过院校、行业协会的科研合作,为机电行业输送新的技术,提升产业链的核心竞争力,解决企业转型升级的技术壁垒。

  纳联机电有限公司于2011年开始筹建机电行业OTO商业模式(“Online To Offline”的简写,即“线年正式成立了全国首家OTO机电行业连锁超市,通过线上线下相结合的方式,销售机电产品。

  除了大溪总部,2013年,纳联机电还在浙江开了12家直营店,去年更是在北京、上海、广东、河北等7个省开设了80多家直营店和加盟店,还有20多家店面如今也已进入装潢中,从而构成了纳联机电线上线下同步的销售网络。

  今年,纳联机电正式从打基础到进入扩张期,打算新开200多家门店,使得门店数量超过300家,并进一步加强线上宣传攻势,真正把这一全国首家OTO机电连锁超市打出名堂。

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